ברוכים הבאים

ברוכים הבאים

 
תחומי אחריות וסמכות:
• אחריות על תהליכי מכירה טלפוניים ו ONLINE ללקוחות פרטיים
• אחריות על ניפוק, אריזה ומשלוחי סחורה
• אחריות על מתן שרות ללקוחות באמצעות מענה טלפוני
• מענה חרום טלפוני ללקוחות והפעלת מתקינים גם לאחר שעות הפעילות במקרי תקלה חריגים
• נכונות לשעות עבודה גמישות

השכלה ומיומנויות נדרשות:

• ניסיון קודם במכירות טלפוניות וONLINE- של לפחות שנתיים.
• עדיפות לניסיון במכירת מוצרי צריכה.
• עדיפות לניסיון מכירות בתחום המים.
• ניסיון בעבודה בסביבה ממוחשבת במערכות לניהול לקוחות ומכירות חוזרות

תכונות וסגנון עבודה:

• יוזמה, אחריות ומחויבות אישית
• תקשורת בינאישית מצוינת ויכולת עבודה בצוות
• תודעת שירות גבוהה
• יכולות מכירה ויצירתיות, רעב להצליח, עמידה ביעדי כמותיים.
• דיבור רהוט , נימוס וסובלנות
• יכולת סדר וארגון
• כושר ביטוי בכתב ובעל פה

תחומי אחריות וסמכות:
• ניהול פעילות המכירות בישראל, מזרח תיכון, אפריקה וחבר המדינות
• בניית תכנית עבודה שנתית, תכנית מכירות וניהול תקציב
• פיתוח עסקי של מפיצים וערוצי הפצה
• טיפול ב- Key accounts בטריטוריה
• איתור לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים
• ניהול 2 אנשי מכירות בטריטוריה

השכלה ומיומנויות נדרשות:
• ניסיון מוכח במכירות של מוצר או פתרון הנדסי וניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח – חובה
• הכרות וניסיון בעולם המים – יתרון
• השכלה בתחום כלכלה, מנהל עסקים או תחום רלוונטי אחר – חובה
• שליטה מצוינת באנגלית ועברית – כתיבה, קריאה ודיבור
• ניסיון קודם והכרות עם השווקים הרלוונטיים באפריקה – יתרון

תכונות וסגנון עבודה:
• אוריינטציה מכירתית
• בנייה וניהול של ערוצי הפצה ומכירה
• חשיבה תוצאתית
• יכולת לפתיחת דלתות ויצירת קשרים עסקיים חדשים
• יכולת עבודה עצמאית
• תקשורת בינאישית מעולה, יוזמה ופרואקטיביות
• מוטיבציה גבוהה ויכולת הנעה עצמית
• יכולת ניהול, חניכה ופיתוח עובדים
• נכונות לנסיעות לחו"ל מעת לעת

• יכולת עבודה טובה בצוות
• יכולת אנליטית גבוהה
• ראיה מערכתית
• יכולת למידה עצמאית
• מחויבות ואחריות אישית
• יחסי אנוש מצוינים

תחומי אחריות וסמכות:

• מוביל.ה את פיתוח האסטרטגיה הארגונית ומפת הדרכים למוצרי ה-IOT בארגון.
• מוביל.ה חשיפה ארגונית למגמות וצרכים בשוק, ועיבודם לתוכנית דרישות שיווקיות מסודרות.
• אחראיות ישירה לניהול מוצרי ה-IOT והפלטפורמות השונות לאורך מחזור חייהם ובכלל הארגון.
• אחראיות על הביצועים העסקיים של המוצר. כולל מעקב וקבלת החלטות מבוססות נתונים בכדי לייעל את ביצועי המוצר.
• הובלת שיתופי פעולה חוצי ארגון הכוללים פיתוח, תפעול, הנדסה, כספים, מכירות ושיווק בכדי להבטיח שהמוצר מסונכרן עם האסטרטגיה העסקית הכוללת, ועונה על צרכי הלקוח.
• היכרות מעמיקה עם המוצרים, והובלת תכנית קידום ושיפור בכל מימדי הארגון.
• קידום המוצרים מול לקוחות ואנשי מכירות כולל הדרכות רלוונטיות.
• סמכות מקצועית בכל הקשור לניהול המוצר.
• מתן מענה שיווקי ללקוחות פנימיים וחיצוניים.
• שותפ.ה בהחלטות על מיצוב, מדיניות מחירים, חומרים שיווקיים וכו'.
• הכנת תוכניות עבודה, ניתוחי חתך מכירות, תקציב הוצאות שנתי ומעקב ביצוע.
• שותפ.ה/מוביל.ה  בצוותי רוחב בחברה.

השכלה ומיומנויות נדרשות:
• 3-5 שנות ניסיון בניהול מוצר בחברת מוצרים עם פעילות גלובלית (מביא מתודולוגיה מובנית בניהול מוצר וניהול פרויקטים).
• תואר הנדסי בתחומים טכנולוגיים רלוונטיים לעולמות ה IOT- – יתרון.
• השכלה נוספת בתחום מנהל עסקים / שיווק – יתרון.
• ניסיון בהובלת פעילות בינלאומית.
• אנגלית ברמה גבוהה, כולל יכולת התנסחות בכתב ובע"פ.

תכונות וסגנון עבודה:
• תקשורת בינאישית מעולה ויכולות ליצירת קשרים ארוכי טווח.
• יכולת אינטגרציה והובלת תהליכים חוצי חברה.
• מוטיבציה גבוהה ויכולת הנעה עצמית.
• בעל כישורי מנהיגות, הובלה והנעת עובדים שאינם ישירים.
• יכולת תיעדוף והתמודדות עם ריבוי משימות.
• שירותיות וייצוגיות גבוהה (שפה, בכתב, נוכחות..)
• יכולות שיתוף ועבודה בצוות.
• יוזמה ויצירתיות.
• הבנה ויכולות טכניות.
• חשיבה עסקית וכלכלית.
• ראייה מערכתית.

Amiad is seeking to enhance its leadership team with the addition of a business, result-focused, sales oriented executive who is ready to assume full responsibility for the Industry BU in APAC Territory, and the sales organizations in this region.

Reporting to the CEO, the VP APAC Region Manager, will be part of Amiad’s management, lead 4 subsidiaries, with combined revenues of approximately 30M$.

Main responsibilities

1. Managing and profitably growing APAC business
   • Leading the Region’s industrial sales, market and business development and its execution.
   • Grow the region industrial sales from about $20m to $30m.
   • Manage P&L responsibility for the industrial activity in the Region, include profitability, sales growth, and leading Amiad’s brand.
   • Establish and manage Amiad's customer's relations based on profitable growth, trust, loyalty and value creation.

2. Leading the Sales in the Region –
   • Coordinating all sales of Amiad’s products and solutions to the Region and the different channels to market.
   • Direct responsibility for all Amiad’s sales organization in the Region.
   • Lead, with the sales team, Amiad’s distribution channels, cultivate them and lead them to sustained growth and value
   • Monitor customers’, suppliers’, distributors’ and competitors’ activity and provide feedback to company leadership team and other company functions.
   • Establish efficient internal process and practices to support the company’s activities and growth.
   • Elevate Amiad's sales performance by monitoring its lead generation, funnel management and sales coverage and productivity

3. Leading the team –
   • lead 4 subsidiaries located in different territories: China, India, Singapore, Australia, developing and maintain human capital and strengthening employee's engagement to the company.
4. Being an active player in Amiad HQ management team

• A key member of the management team and a strategic partner in the overall management of the company
• Participate in the management meeting and contribute to the overall performance of the company, including company's strategy, policies, acquisitions, work plans, general group decisions and guidelines
• Creating an organizational culture of commitment, collaborations and success.

Requirements

• Education in the fields of sales, marketing or business administration
• Strong Business orientation and proven track record of sales growth capabilities
• Significant experience in sales & marketing management at a global technology company, experience in water industry is an advantage
• Significant experience in managing and leading distribution network, a remoted and multi- culture team
• Excellent written and verbal English

Personal skills

• Sales, business development and Result focus
• Management and leadership abilities, act as a role model and influencing others
• Excellent interpersonal communication
• Excellent teamwork and ability to manage complex teams remotely
• Initiative and proactivity
• Lead change
• Strong organizational view

• Willingness for flexible working hours and travel often within the region and to Israel. 30% Office, 60%– travels to South East Asia and APAC (including AUS), 10% HQ in Israel (in specific weeks)

Location:

South East Asia – Singapore, Bangkok or like.

• ביצוע פעילות רכש בתחומים מגוונים מול ספקים מקומיים וספקי חו"ל
• איתור מקורות רכש, מו"מ והוזלת עלויות וקיצור זמני אספקה
• איסוף ואפיון של צרכי רכש אל מול לקוחות פנים
• ניהול ושימור ספקים

• ניסיון קודם בקניינות רכש – חובה
• ניסיון בעבודה בארגון תעשייתי – יתרון
• יכולת קריאת שרטוטים ומפרטים הנדסיים – יתרון
• אנגלית ברמה גבוהה – חובה
• ניסיון בעבודה בסביבה ממוחשבת – Excel ברמה מצוינת, ERP – חובה, SAP – יתרון

• גישה פרואקטיבית
• תודעת שרות גבוהה ויכולת עבודה מול ממשקים – פנים וחוץ
• יכולת ניהול מו"מ, אסרטיביות
• יכולת לנהל משימות רבות בו זמנית ויכולת עבודה בתנאי לחץ
• יכולת ניתוח והצגת נתונים
• יכולת ירידה לפרטים

תיאור התפקיד:   מהנדס\ת אלקטרוניקה להנדסת המשך

תפקיד רוחבי ומגוון שכולל מעורבות והובלה טכנית בשלבי החיים השונים של מוצר מולטידסיפלנארי,

עבודה בממשקים מרובים בתוך החברה ומחוצה לה (TEAM PLAYER) ויכולת עבודה עצמאית.

תחומי אחריות וסמכות:

• בחירת רכיבים, ניהול מסדי נתוני רכיבים, איתור תחליפים, פיקוח ומציאת פתרונות לEOL / בעיות הנדסיות
• תמיכה ב NPI, ובתהליכי ייצור
• ותמיכה ושיפור של מוצרים קיימים
• ייעול והורדת מחירי יצור

השכלה וניסיון נדרשים:

• הנדסאי\ת או מהנדס\ת אלקטרוניקה עם ותק של 2-3 שנים לפחות בתחום
• אנגלית טכנית
• יתרון לבעל\ת ניסיון באחד או יותר מהתחומים הבאים:
• עריכת מעגלים
• העברה מפיתוח ליצור

תכונות וסגנון עבודה:

• בעל\ת יכולת עבודה בצוות
• בעל\ת יכולת פתרון בעיות